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连锁便利店的生意为什么这么好？商品组合了解一下
2020-08-17
一个便利店的营业额怎样，跟店内商品摆放其实有很大关系。一般连锁便利店商品组合就是通过每个商品本身的不同特点，发挥各自的优势、取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。
要想知道连锁便利店商品组合怎样，首先要明确每样商品的基本功能定位，懂得消费者的购买习惯，一般连锁便利店的商品分为以下几种：
1、吸客商品
就是对顾客产生一定吸引力的并且可以促进消费的商品。例如著名品牌的畅销商品或是价格超低的日常消费品，像康师傅、百世等品牌这类商品，商品自身的品牌知名度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感，不需要店家特别做宣传，对顾客有一定的吸引力，能够让客户容易消费。
2、带货商品
属于刚性需求类商品，顾客对此商品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定，商品本身就自带销量，就像家用的柴米油盐酱醋茶，肯定是要买的，并且会持续购买，一般来说饮料、方便面、烟等这类商品。
3、利润商品
这个简单，就是利润丰厚的商品，这些商品的利润值比较高，销售出去可以迅速增加便利店利润。
4、竞争策略商品
通俗点说，这些商品就是属于炮灰类商品。压根就没有指望这个商品能够带来效益，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打商品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润商品上。
5、培养商品
简单就是当前销量较低，尤其是一些市场上比较少或者刚出产的新品种，但未来发展前景未知有潜力的，需要花费时间和精力来培养的商品。
一般便利店内的商品都是上两千到三千种，各自商品的功能不一样，销量不一样，所带来的利润也不一样，需要通过对商品的了解，摆放合适的位置，才能发挥最大的整体效益，从而提升连锁便利店的营业额。
要想知道连锁便利店商品组合怎样，首先要明确每样商品的基本功能定位，懂得消费者的购买习惯，一般连锁便利店的商品分为以下几种：
1、吸客商品
就是对顾客产生一定吸引力的并且可以促进消费的商品。例如著名品牌的畅销商品或是价格超低的日常消费品，像康师傅、百世等品牌这类商品，商品自身的品牌知名度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感，不需要店家特别做宣传，对顾客有一定的吸引力，能够让客户容易消费。
2、带货商品
属于刚性需求类商品，顾客对此商品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定，商品本身就自带销量，就像家用的柴米油盐酱醋茶，肯定是要买的，并且会持续购买，一般来说饮料、方便面、烟等这类商品。
3、利润商品
这个简单，就是利润丰厚的商品，这些商品的利润值比较高，销售出去可以迅速增加便利店利润。
4、竞争策略商品
通俗点说，这些商品就是属于炮灰类商品。压根就没有指望这个商品能够带来效益，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打商品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润商品上。
5、培养商品
简单就是当前销量较低，尤其是一些市场上比较少或者刚出产的新品种，但未来发展前景未知有潜力的，需要花费时间和精力来培养的商品。
一般便利店内的商品都是上两千到三千种，各自商品的功能不一样，销量不一样，所带来的利润也不一样，需要通过对商品的了解，摆放合适的位置，才能发挥最大的整体效益，从而提升连锁便利店的营业额。