欢迎来到中业爱民

深圳

[切换]

温暖相伴,打造中国优质便民服务平台!

门店经营学问大,消费需求和供给能力打造是关键

2021-01-30 21:49:37 作者:中业爱民 人气:276 开店常识

商店是一个古老的行业,人们在这里购买商品或服务。到目前为止,这一基本属性没有改变。即使在今天,随着电子商务的兴起,互联网或移动互联网只是一种促进交易的新媒介,而不是改变消费者和商店之间的关系(供求关系)。

门店经营学问大,消费需求和供给能力打造是关键

几千年来,店主一直在思考两类问题:

第一,是否开店,在哪里开店?

第二,开什么样的店,怎么赚钱?

消费者追求性价比、便利性和满意度。供需矛盾的交汇点是开店知识。

第一步:分解消费者。一个好的商店首先必须非常了解消费者,并准确洞察消费者的需求和各种变化。在大多数情况下,消费者的需求包括三个层次:基本需求、便利需求和体验需求。

第二步:构建复合供应能力

当一家商店想要进入一个目标市场区域时,首先要明确那里的消费者需求水平和特点,然后建立自己的产品或服务供应模式、经营策略和竞争手段。根据商店提供的产品或服务的内在属性,其供应能力可分为高、中、低三个层次。

如果店家提供的产品或服务只能满足消费者的基本需求,商家就应该能够把握利基市场的刚性需求。

中级:注重体验,以便利取胜

对于缺乏利基市场效应但有一定需求的体验消费产品或服务,如美容院、电影院、咖啡馆、品牌时装店、中高端酒店、眼镜店、汽车租赁等。,丰富消费者的体验水平,培育自己的利基市场,应该成为他们差异化竞争的经营策略和手段。

如今,市场整体供大于求,大大增强了买方的实力。事实上,消费者越来越受到媒体多元化(尤其是互联网)的影响,处于非理想选择状态。

标签: 经营
版权声明:本文由作者上传并发布(或网友转载),免费转载出于非商业性学习目的。未经作者许可,不可转载。

相关精选
最新资讯
热门专题
推荐阅读
Copyright 2017-2021 中业爱民 版权所有 粤ICP备17026049号 网站地图
免责声明:本站信息均由网友提供,以及网络收集,本站不承担相关责任,如有侵权请联系本站及时删除。