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便利店买点如何提炼和寻找?1篇文章为你解惑

2021-02-07 16:39:37 作者:中业爱民 人气:483 开店常识

如何寻找和提炼便利店的购物点?便利店购物点对应的消费者需求是多样化的,其在消费者需求心理中的潜在程度也是不同的。同样,竞争对手对便利店的需求也不尽相同。但是,只要掌握便利店购物点的基本特征,了解和运用寻找便利店购物点的方法,商家就不难找到最适合自己市场的便利店购物点。

便利店买点如何提炼和寻找?1篇文章为你解惑

刘晓欣在曲靖市一所学校旁开了一家便利店,建筑面积18平方米,月租1800元。因为城市小,所以人流量不大。平均每天的流量只有两三百。幸运的是,成本很低。隔壁的商店一起开了。从装修到柜台,他们都完全照搬了刘晓欣的店铺。

第一次,刘晓欣什么都不知道。她去省城市场,抢走了一万多件商品。当她回来时,她把它们放在柜台上。货物一目了然,空空如也。当她进来时,顾客们没看一眼就走了。她非常失望。然后我第二次去省会。这一次,我抓到了很多学生反映和需要的商品。我买了很多凯蒂猫和叮当猫,很受小女孩们的欢迎。

货物终于补齐了,加起来3万多元。俗话说,很多商品都卖出去了,东西多的时候,进来的人也可以留着,销量就开始上来了。在卖货时,刘晓欣发现一些五颜六色、搞笑的东西应该放在门口抱顾客。自从她把Hello Kitty放在门口,很多女孩都要进去看看她。

但他们中的很多人在店里买其他东西。而一开始,总有人说她买得慢。后来,我每天都更换现有货物的位置。这种情况消失了,销售量也增加了。看来新鲜感很重要。一个月卖出8000多件,基本达到预期,但利润没有达到一半。

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为什么利润没有达到一半?就在隔壁。隔壁开了一两天,因为以前是珠宝店。他有一些老客户,所以最好开始销售。最初,双方同意不存在恶性竞争,各自销售自己的产品。结果,没过几天,他就秘密实行了会员制。自然,刘晓欣不能容忍这样的小动作。当她想以100元的价格加入隔壁俱乐部时,她会以30元的价格直接购买会员卡。如果她给隔壁打八折,她就不打折了。当然,利润会受损,但她认为,隔壁总有一天会倒闭,因为对面的服务差,男店主整天在房间里抽烟,这让一些顾客非常讨厌他。

从以上案例中我们可以发现,便利店的购物点可以隐藏在消费者的需求心理中,有的甚至无法被消费者自己发现。浅,容易被人注意到,可能被竞争对手利用;深,可能需要巨大的市场投入和较长的市场教育时间,才能让消费者清醒过来,唤起更现实的市场需求。

因此,对于便利店的设立,店家需要参考其主要竞争对手的表现,并需要结合自身资本和品牌实力进行最合适的定位。

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