欢迎来到中业爱民

深圳

[切换]

温暖相伴,打造中国优质便民服务平台!

便利店做好这5类产品营销,有助于营业额提升

2021-02-06 06:27:57 作者:中业爱民 人气:897 开店常识

在全民创业的热潮中,开设小型超市和便利店成为许多创业者的首选。那么,在日常营销中,店主应该如何利用产品来提高门店的营业额呢?终端军认为,要做好以下五类产品的营销工作。

便利店做好这5类产品营销,有助于营业额提升

1、Jikepin,所谓Jikepin,是专门用来吸引顾客和为商店创造顾客的商品。

比如我们在店里销售一些香烟、零食等产品时,我们认为这些产品产生的利润占超市利润的比例很小。有时我们甚至亏本出售。我们为什么要卖?

原因很简单,因为它们的存在可以帮助我们创造很多顾客,所以在超市里,让一部分商品牺牲利润,让它吸引大量顾客,那么商品的作用就非常重要,记住这就是顾客的收藏。

便利店做好这5类产品营销,有助于营业额提升

2、利润产品

毫无疑问,利润产品是创造店铺利润的主体。如果我们的便利店想赚钱,它必须有盈利的产品。盈利产品是该店向顾客推荐的主要产品。一般来说,这些产品是店内陈列量最大的,可以占到整个店陈列量的60%。

同时,还要掌握这部分商品的知识和特点,牢记销售策略。顾客进店询问产品时,应尽量向顾客展示产品的优点,促进顾客购买。只有这样,店里的利润才能继续发展,形成滚雪球效应。

便利店做好这5类产品营销,有助于营业额提升

3、竞品所谓竞品,是专门用来与竞争对手竞争的商品。便利店之所以能与竞争对手竞争,是因为它必须有我们的竞争对手所没有的独特商品或产品。如果我们没有这些有竞争力的产品,我们可能在市场竞争中处于劣势。

便利店做好这5类产品营销,有助于营业额提升

4、补货

补货是补充商店的全部商品。虽然不是很重要,但它对便利店整体商品体系的完善起着重要作用。

这些产品在商店里的销售量可能不大,但它们不仅仅是为了销售。这样做的目的是让顾客感觉到你们店里的产品线很长,很全面。顾客会认为在你的店里可以满足多种需求,所以这种补品也很重要。

当然,由于补品的销量不大,我们应该尽量少买、少陈列,尽量减少服务和讲解,降低店面成本。只有当顾客有需求时,我们才能提供服务,让顾客感受到店内商品的完整性。

便利店做好这5类产品营销,有助于营业额提升

5、季节性商品

季节性商品是满足季节性需求的商品。我们必须牢记,在春、夏、秋、冬季,顾客的需求是不同的。

比如,顾客需要夏季商品,冬季顾客需要防冻商品。因此,顾客在不同的季节有不同的需求,店里的季节性商品是必不可少的。

便利店做好这5类产品营销,有助于营业额提升

经营便利店是一项艰苦的工作。它需要很多耐心和关心。它还需要一定的专业水平。它知道如何根据周围的消费环境来制定和优化商品结构。它还知道如何展示商品、控制损失、开发新产品、与供应商谈判、管理库存、分析数据等。

标签: 便利店
版权声明:本文由作者上传并发布(或网友转载),免费转载出于非商业性学习目的。未经作者许可,不可转载。

相关精选
最新资讯
热门专题
推荐阅读
Copyright 2017-2021 中业爱民 版权所有 粤ICP备17026049号 网站地图
免责声明:本站信息均由网友提供,以及网络收集,本站不承担相关责任,如有侵权请联系本站及时删除。