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电影使我们的生活丰富多彩。电影产业的发展怎么样？看电影的需求带动了中国电影产业的发展，这也带动了中国电影票房十余年的快速增长。除了2015年440亿部电影的票房，其他几个市场正在崛起。一个是2015年的600部在线电影。按平均在线票房50万计，有3亿的市场。第二，2015年有3000家私人影院。按平均年营业额50万计算，有15亿的市场。这两个市场都在高速增长，因为它们满足了电影观看的多样性和个性化。自2013年以来，爱慕在三年时间里在全国开设了27家民营影院。我想借此机会谈谈我的经历和体会。
这个市场的竞争者太多了吗？海口和湘潭的人口差不多，但是我们开店的时候，一个只有几个同龄人，另一个有几十个同龄人。虽然海口、湘潭的队伍都很努力，位置也不错，但海口的生意兴隆，湘潭却相对一般。整个行业也是如此。一开始，这是一片竞争少、利润高的蓝海。当后面有更多的进入者时，利润就会减少，直到进入红海，造成亏本的价格战。
2.地理位置对实体店经营的重要性不言而喻。位置决定了顾客的流量和质量。一般来说，中央商务区是首选，但租金高。我们该怎么办？选择高层建筑和附属建筑。那么就这样，从店门口经过的自然人流还少吗？是的，但是这个缺点可以通过网络营销来弥补。只要您的地理位置方便，就可以通过网络引导客流。但如果你在一个非常偏远的地区，这很难做到。有人认为学校周边应该是个好位置，但事实并非如此。学生的消费能力有限。每年有三个月没有人休假。人们不喜欢在熟悉的地方约会。这三点决定了学校商店的生意不会很好。
3、人和
店的管理在于人。招聘和培训员工，特别是店长，非常重要。要开一家中型民营电影院，投资100万元就可以了。门槛很低。很多民营影院老板看到这个行业投资少、回报快，就贸然进入。我缺乏实体店服务行业的经验，也没有加入强势品牌，所以生意不理想。主要原因是缺乏经验丰富的操作团队。即使上述时间和地理位置都不错，如果没有经验丰富的球队，表现也不会很好。
4、服务
私人影院是一个服务行业，它不同于一般的大型影院。大型影院的电影是固定的，而私人影院则需要从上千部电影中挑选和推荐。私人影院，因为适合举办私人活动，有时我们还需要为顾客策划和准备求婚、生日等活动。另外，会员卡的使用为了促进销售和维护客户，那么推卡是非常重要的。而这也需要建立在服务能力的基础上。
5、系统
私人影院，顾客可以在这里单独呆上几个小时。沙发是否舒适，投影是否清晰，声音是否震撼，放置点片是否不方便，底片是否丰富更重要。很多私人影院选择普通的沙发或床，其实都不是很舒服。头等舱的沙发最舒服。你可以坐下来躺下，但这是一个有点普遍的外观。投影、声音、播放软件和内容都有成熟的解决方案。但对于连锁企业来说，如何做好系统的支持和管理，及时掌握各分公司的第一手信息更为重要。
6、装修
这是一个注重个性化和美观的时代，影院的装修也需要下功夫。目前，有一些影院在装修成本方面，各种主题盒也开始出现。但我们还是要算一算，如果装修成本太高，多久才能收回成本。
商店的规模也是一个需要考虑的问题。我们的标准店投资是200万，500平方米，25间客房。之所以制定这个标准，是因为十来个房间往往没有房间，客户体验不好，人气无法形成。如果房间太多，操作压力会很大。这是经验的积累。一些加盟商资金有限，所以他们可以做较小的生意。相反，做团购和邀请一些亲戚朋友比较容易。
7、价格
参考周边大影院和同行业的定价没有错，我们一开始也是这么做的。后来店面多了，连锁定价基本固定，各地可能会略有调整。目前，我们的人均消费在40元左右，这和大电影院的价格差不多，但我们可以享受私人空间。大电影院的价格和我们差不多，但新片的票房份额高达50%。大电影院的空间租金一般都很贵，所以利润要少得多。因为我们做会员制，会员和非会员的价格会是原来的两倍，一般客户都会选择办理会员。
我们在支持方面做了很多尝试。第一家咖啡店是因为顾客总是要排队而建的。我们不忍心看它。有了咖啡店，顾客可以边等边喝。后来发现，这家咖啡店有一个优势，那就是它可以有一个公共区域进行活动、沙龙、聚会、路演等。台球、棋盘游戏和体感游戏也在一些商店试用。目前，我们的客房收入占我们收入的90%，餐饮等其他消费方面还有很大的提升空间。
9、营销
一切就绪，只有东风。通过微信营销，成本低，效率高。我们有官方账号团购量50万，不派发传单，不团购，新店开张月销售额35万。之后，必须使用微信个人号码和微信群。此外，更多的活动也能提升人气。有人气才有生意。粉丝沙龙、相亲活动和节日促销活动不应停止。
10、创新
消费者的需求在不断变化，同行也在不断进步。除了原有的服务外，我们还需要更多的创新来保持我们在市场上的竞争力。为了增加会员粘性，提高会员满意度，增加营业收入，我们开展了全方位的电影定制服务。在这里我们不仅可以看电影，还可以谈电影、学电影、拍电影。爱慕不仅是一家私人影院，还是一家电影俱乐部、电影培训班和电影工作室。我们开办了27家民营影院，制作了多部微电影，组织会员交流影评和晚会活动。今后还将开展影视培训，让老百姓有机会学习电影，成为演员。
