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一成不变的商品陈列就像一潭死水,会大大降低购买欲

2021-02-07 04:44:37 作者:中业爱民 人气:736 开店常识

如果长期不去家乐福、沃尔玛等超市,就会发现门店货架的位置发生了变化。比如在饮料区旁边更换了进口食品,在护肤区更换了各种产品等等。众所周知,很多普通商品一旦搭配巧妙,就会产生意想不到的效果。试着把装酸奶的冷饮柜从饮料区移到盒饭销售柜,并弹出一张纸条,写上酸奶对你的健康有好处。如此小的显示器改动甚至会产生多卖300%的效果。(中业爱民便利店)

一成不变的商品陈列就像一潭死水,会大大降低购买欲

从顾客的角度来看,商品是相对固定的,所以再次逛超市时,可以减少寻找商品的时间。但从商场的角度看,长期固定货架,容易使顾客对其他物品失去注意力,并产生一种陈旧僵硬的感觉。因此,商品放置一段时间后,调整货架,让顾客在寻找所需商品时,被其他商品所吸引,同时对商场的变化有一种耳目一新的感觉。

然而,这种变化过于频繁,会引起顾客对商场缺乏科学管理、乱象丛生的不满,从而产生易怒的心理。所以有的超市每三五个月就换一次,有的超市每年都换一次。

一成不变的商品陈列就像一个死水潭,降低了店铺的魅力,人气也会随之流失。现代心理学的一个重要结论是,环境对人有很强的暗示作用。

好的展示会带来好的人气,其实这就是风水。当然,有些基本的显示方法是不能违背的,比如:

1、推荐的商品应在入口处突出显示。

2.离入口处最近的商品应具有最高的周转率,

3、在离入口处不远的地方展示的商品应该能够吸引顾客的注意,而且单位体积不是很大。

4.顶级商品的陈列高度必须统一。

5.比较陈列和突出陈列可以指导顾客选择。

一成不变的商品陈列就像一潭死水,会大大降低购买欲

但是,这些展示方式的使用是不断变化的,需要不断地用销售业绩来检验每一次展示的成功与否。(便利店专营权)

有必要每周反思一次展览:回顾新商品的展示;海报的设计和布局;思考节日商品的新展示方案;回顾最近参观的商品展览的展示趋势。所有这些都有助于启发您找出您在商品陈列管理方面还有哪些不足。

新的搭配和布局可以吸引大量的顾客;每一季改变商品展示方式也会让人感到耳目一新;换季、开学、节假日都是不错的变化主题。

如果你不注意定期展示,那么从现在开始,把这个项目加入你的日常生活:每周反思一次展示,养成这个习惯。你不能展示也没关系。通过总部的全面培训和指导,您可以轻松开店!

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