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便利店的商品陈列关乎销售量,商品陈列具体要注意什么?

2021-02-06 13:57:57 作者:中业爱民 人气:207 开店常识

商品展示不仅展示了商品的外在特征,也让顾客感知到商品的内在价值。便利店按照以下方法展示商品以达到这种效果。

便利店的商品陈列关乎销售量,商品陈列具体要注意什么?

1、突出展示重点

同一品类中可能会有几种比较有特色的商品。为了突出这些商品,梯形展台可以更好地满足这方面的需求。

2、每种商品都有自己的特点。展示商品特征的一种有效方法是将相似的商品以不同的方式组合起来,形成更加完美的几何图案。不同的产品系列也可以使用不同的底板作为箔材。

3、展示商品的优越性

将商品的内部和外部质量形象化是销售人员的一项基本技能。有些商品,如服装材料,可以通过随意悬挂来展现其外观美,但如果顾客对其印象深刻,就需要在服装材料上放置重物,而不是用其他方法悬挂。还有一些商品只有在实际工作状态下才能表现出优越的性能。这种方法比文本描述更直观。

4、考虑到实用性,有些商品,特别是一些日用水晶,客户已经非常了解它们的功能了。因此,我们可以介绍给人们的是这些商品的实用性。对于纺织品、家电等一些普通商品,消费者应该了解其原材料,并以日常使用的方式展示在人们面前。比如,按照通常的使用方式摆放在桌子上的餐具,比摆在架子上、插在面板上的餐具更让人印象深刻,模型上的装饰物也比玻璃柜里的更让人眼花缭乱。

便利店的商品陈列关乎销售量,商品陈列具体要注意什么?

5、在很多情况下,顾客最关心的不是商品的价格,而是商品的内在质量。例如,如果一袋可可豆被倒出一张大图,展示效果显然不如让顾客品尝可可豆,因为顾客最关心的是可可豆的味道,而不是它的形状。因此,在商品展示之前,首先要了解顾客对产品的了解程度和最想了解的内容。

6、避免过度拥挤

如果不同的商品陈列过度拥挤,会挡住顾客的视线,从而影响顾客对商品的好感。为了避免空间和空间的限制,太多的商品需要展示,一些最好的商品在展示时可以占据更多的空间,其他同类商品可以用文字说明在展位的次要部分展示。将产品分类组合陈列在多个不同的展板上,使顾客有足够的观察空间,避免了集中展示产品时的拥挤。展品的效果不仅取决于其独特的布局设计,还取决于能否给观众留下足够的观赏空间。

7、增强视觉效果

一些日常生活中经常遇到的小物品在展示时不会引起人们的注意。一些夸张的表情可以增强这些商品在展示时的视觉效果,比如一张大型餐具照片,可以让顾客感到陌生和有吸引力。

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